课程背景：

随着全球天然气供应充足、国内供需总体平衡，中国天然气市场正在由持续10多年的卖方市场转向买方市场。

在国家坚定推进油气体制市场化改革的大背景下，中国天然气行业，特别是下游端，正在发生剧烈的变革，特许经营权体制下由城市燃气企业独家负责终端市场开发的模式遇到巨大挑战：从能源种类看，天然气面临着煤、生物质、石油气、油、电的激烈竞争；从商务模式看，合同能源管理、分布式能源项目、综合能源项目都积极争抢传统城燃企业的客户；从产业链看，上中下游边界日益模糊，各方资本进入下游市场，政策对直供和点供日益宽松，甚至鼓励。简言之，客户求着供气的时代一去不复返，天然气行业市场开发进入了激烈竞争的时代。

然而，受行业历史特性制约，天然气行业，特别是以城燃企业为代表的终端市场开发侧，市场开发人员数量不足，且大多缺乏市场营销系统训练、缺乏竞争环境下争夺客户的实战经验。

在行业巨变、竞争激励的今天，市场开发人员的实战能力急需提高。只有占领终端客户，以市场为导向，天然气企业才能站稳脚跟、取得佳绩、发展壮大。不重视市场开发的天然气公司，未来的日子将会举步维艰，甚至影响到企业的生存大事。

本课程内容包括简明扼要的市场营销理论、常见工商客户的特点分析、典型实际市场开发案例、实用市场开发工具。本课程立足于知行合一，帮助参训学员认识到竞争环境下主动开发客户的重要性，学会工商客户市场开发的基础知识，掌握可以在实际工作中直接应用的工具和技巧，提升市场开发实战能力，为所在企业创造更大的业绩和价值！

课程目标：

本课程将会给企业和参训人员两方面创造双赢价值。参加培训的学员在学完本课程后，将能够：

l  清楚了解市场营销理论体系，深刻认识竞争环境主动开发市场的重要性

l  掌握常见工商客户特点，学习典型工商客户开发实际案例

l  学会常见工商客户开发要点和技巧

l  掌握常用市场开发工具和基础知识

l  具备常见工商市场开发测算能力

l  具备编制工商客户商务方案能力

课程大纲：

第一部分：市场营销理论概述

第二部分：天然气市场概述

第三部分：天然气市场开发基础知识

第四部分：商业客户开发实务

l  特点分析、开发要点、实用工具、实战案例

第五部分：工业客户开发实务

l  特点分析、开发要点、实用工具、实战案例

第六部分：工商市场开发实战技巧训练

l  沟通技巧训练、测算和编制方案训练

第七部分：总结和交流

培训时间：2018年8月27-29日（27日报到）

培训地点：江苏南京

培训费用：5000元/人

在收到报名回执表（报名回执表见：附件）后，于开课前五天发放报到通知，详告具体地点、乘车路线、食宿及日程安排等有关事项。

张老师：13691315250（微信同号）

电话：010-57734055    

传真：010-83830600 

QQ：1813720800  

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联合会官网：www.china-gas.org.cn